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“直播带货”将成为过去,新一轮红利降临:未来3-5年都是趋势-运营推广

“直播带货”将成为过去,新一轮红利降临:未来3-5年都是趋势-运营推广

* 来源: 百家号-森林聊商业 * 作者: admin * 发表时间: 2020-10-15 23:12:59 * 浏览: 2451


不论在任何时代,真正能够抓住红利的人,都具备独立思考的能力。

就以目前的直播带货来说,当所有人都认为是趋势的时候,其实结果恰恰相反。

因此想要抓住未来的赚钱趋势,必须要透过市场的表面现象,看清本质、提前布局。


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为什么大部分人都认为直播带货是红利呢?这跟行业的宣导和炒作有关。

因为近几年确实有个别头部主播,通过带货实现逆袭,所以直播带货,成了企业和创业者们向往的方向。

在这种趋势下,各行业的大佬开始跟风,想通过带货扭转局面。而且各地也开始大量建设直播孵化基地。

再加上直播、短视频培训机构的过度宣导,就会让大部分人产生一种认知错觉,会认为直播带货就是救命稻草,可以发家致富。

直播带货确实是一种新的营销和销售方式,在短期内确实可以帮助企业解决燃眉之急。但对于长期发展来说,存在着诸多弊端。


从本质上来讲,直播带货和传统电商的基本逻辑相同,解决的只是谁来卖货的问题。那么当消费量和消费力,没有增长的情况下,就会造成市场的两极分化。

比如从直播的获客的角度来说,大量的流量会被头部主播占有,就像传统电商一样,5%的大卖家会抢占95%的资源。

有些企业可能会说,我们可以与大IP合作,自己不做带货。但这样也很难盈利。

因为直播带货的消费决策,除了主播的销售能力以外,价格也需要全网最低。

所以大部分做过直播带货的企业,最终都是一无所获。看似一次销售上千万,其实7内的退货率,要高于80%。


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上述的观点不是非黑即白,而是说直播带货的红利已经成为过去,靠流量和眼球经济或者炒作是无法生存的。

在未来真正想要抢占新一轮红利,必须要注重直播背后的3大后盾:供应链、共享、存量。

从目前的发展趋势来看,直播带货更多是价格的竞争。因此从短期的发展战略来看,想要做好直播带货,必须做好供应链的整合。

这个方向就如拼夕夕的逻辑一样,是通过高性价比策略,满足更多普通大众,对物质的产品的消费需求。

从另外一个层面讲,这种供应链优势的直播带货,也属于是一种消费升级。

就是通过情景式直播的方式,提升消费者的购买欲望,通过供应链规模优势,提升产品利润率。


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但对于品牌商和场景来说,不能靠供应链优势取胜,而是要靠共享思路定成败。

什么意思?就是对于传统企业来说,可以通过中央直播间的方式,让更多人参与到直播带货中。

如我们有大量的经销商,那么可以把经销商作为直播间的私域流量入口。可以通过系统区分,每个经销商带来的客户数量,以及成交数量。

这样做的目的是通过直播的方式赋能B端市场,让B端与厂家或品牌商,共享直播带来的利益。



同时当通过中央直播间带来巨大的销量以后,可以根据不同的区域,由经销商配送和服务。

这样厂家做的是直播销售,经销商做的直播分销,不但厂家可以获得利益,而且经销商也可以获得消费分润和服务带来的利益。

这样各地的经销商就相当于厂家的体验店,也是厂家的线上的流量入口。

只有线上线下融合,利益共享,服务好客户,才能带来持续的发展。


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其次对于实体店来说,想要通过直播的方式,应对疫情和未来的挑战,需要做的是存量和私域直播。

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